あきらです、
今日は、
自動販売機のように毎日チャリンチャリンと
あなたの元にお金が入ってくる、
『仕組み化のプロセス』
についてお話ししていこうと思います。
仕組み化をマスターできれば・・
大まかなStepに分けると
8つのStepがあるのですが、
細かく解説すると長くなってしまうので、
今回は全体的な仕組み化の流れをお伝えしていきます。
この仕組み化さえマスターできれば、
あなたが何をしていても
自動的にお金が入ってくるようになるので
時間とお金、場所や人間関係に
縛れることが一切なくなります。
何からも縛られなくなるということは、
つまり、〝毎日が夏休み状態〟になれるということです。
お金もチャリンチャリンと
不労所得のように入ってくるので、
当然、旅行に行きたければ
いつでもどこでも行き放題ですし、
誰からも命令されることなく
自由気ままに生きていけるように
なるんですね。
お金と時間を自由自在に
コントロールをしながら。
イメージしやすいところで言うと、、
「不動産オーナー」や「事業オーナー」が
分かりやすいかなと思います。
彼らは本当にあまり働いていないんですね。
にも関わらず、
お金が入ってくるんです。
なぜならこれは、
お金が入ってくる仕組みを
作っているからなんですね。
「でも、そんなことが出来るのは
お金を持っていたり、資産がある一部の人だけでは？」
と、思うかもしれませんが、
実は仕組み化は、
不動産や駐車場とかを持っていないと
できないのかと言うと、、
そうではないんですね。
仕組み化は誰でもできます。
たとえ今お金がなくても、
土地や不動産などの資産を所有していなくても
〝仕組み化のプロセス〟さえ知っていれば、
あなたでもできるんですね。
それでは早速、
この仕組み化の8つのプロセスを
お話ししていきたいと思います。
お金と時間から解放されるためには
こういう流れに沿ってやっていけばいいのか
くらいの感じで読み進めてみてください。
仕組み化８つのSTEP
ではまずは、
STEP１ですね。
・STEP１『自分のできることの棚卸し』
このSTEPでは、
自分の出来ることを棚卸しして
書き出していくということですね。
出来ることで言うと、、
たとえば、
接客が得意とか、
トーク力があるとか、
文章を書くのが得意とか、
FPの資格を持っているとか、
投資の知識を教えることが出来るとか、
勉強を教えられるとか、、
とにかく思い浮かぶことを
最低５０個は出してほしいですね。
「５０個もないよ」
と思われるかもしれないですが、
出来ることであれば
なんでもいいんですね。
iPhoneを自由自在に
使いこなせるとか、
SNSが出来るとか。
自分では当たり前に出来ていても、
誰かは出来ていなかったりするので。
そこにギャップがあれば
出来ない人からすると価値になります。
なので、まずは、
自分が出来ること知るためにも
一度全部書き出すことが大切ですね。
で、次はSTEP２です。
・STEP２『仕組み化の全体像を描く』
ということです。
ここで必要なスキルが、
マーケティング力なんですね。
先程Step１で書き出した、
出来ることを、
『誰に何をどのように届けるのか？』
見込み客を集めて
お客様になってもらうためには
どうすればいいのか？
そういうことを考えていくStepです。
売れる仕組みを作る、考えるということですね。
たとえば自分に出来ることが
「〇〇の知識を教えられる」ことだとすると、、
・知識をPDFや動画にまとめて、
SNSで集客してメールを送って教育して
セールスをして販売する。
という仕組みを考えられますよね。
または、リアルで教えるのであれば
提供するサービス、内容を考えて、
ターゲットを絞って広告を出して、
プレゼントを渡して、
無料セミナーに参加してもらって、
次に有料コンサル、セミナーを募集する、、
というパターンも考えられます。
ここは自分はどのようなスタイルで提供したいのか？
自分が理想としている働き方、
生活スタイルはどんなものなのか？
それによって取るべき戦略は変わってきます。
（銀行の仕組み）
ちなみに銀行の仕組みで言うと、、
銀行のメインコンテンツは
融資によって利息を得るのが
基本的なビジネスですが、
たくさんの企業に融資をするためには
資金が必要です。
ではそのお金をどうやって集めよう？
となったときに考えたのが、
世の中の人たちから
お金を集めようとなったわけです。
で、当然お客さん、預ける側にも
メリットがないと誰も預けようと思わないので、
「当銀行に預けてくれた方には
年利１%の利息を付けてお返しさせて頂きます」
という感じでたくさんの人が
お金を預けてくれるようになったわけですよね。
預けてくれた人には１%の利息なら、
例えば、融資をする企業に対しては金利3%で貸します。
みたいな形にすることによって、
その差、２%を取ることで
銀行は収益を上げているわけですが、
これが銀行のメインコンテンツですよね。
で、さらにたくさんのお金を
効率的に集めるために、
全国にATM（自動収集機）を設置し、
そのおかげで自動的にお金が銀行に集まり、
それを営業マンが企業側に営業をしに行き、
融資をして、そしてお金を稼いでいく、、
という〝仕組み〟ですよね。
これがマーケティングなのですが、
こういう風に仕組みの全体像を描いていくということです。
次は、STEP３です。
・STEP３『自分のコンテンツである、商品・サービスを作る』
ということですね。
ここで自分の商品やサービスを
作っていきます。
「これStep2とStep3、
逆なんじゃないの？」
と思ってしまうかもしれませんが、、
実はこれ、
マーケティングを考えるよりも
先に商品を作ってしまうと、
失敗します。
まず大事なのは、
実際に〝ニーズ〟があるかどうかを
リサーチをしないといけないので、、
先に仕組み化の全体像を描き、
テストをしないといけないんですね。
もちろん、商品・サービスの
大枠は作る必要はありますが、、
ここでは細部まで完璧に
作り込む必要はないということです。
全体像を描いたあとに、
商品・サービスを本格的に作っていくのですが、
ここで必要なスキルが、
『商品設計力』『コンセプトメイキング力』
ですね。
商品設計力は、
情報ビジネスなら、、
どのような形で価値を提供するか、
どのような順序で伝えるか、
PDFや動画ならどのような構成にするか、
どうすれば行動してもらえるか、
どんな付加価値を付けるか、
まぁ、中身の部分ですね。
そしてその商品の魅力、価値を伝えるために
パッケージである『コンセプト』を
考えるということですね。
そして次はSTEP4です。
・STEP4『SNSなどで広告を出す』
これは自分の商品・サービスによって、
広告の打ち出し方は変わってきます。
たとえば、チラシであったりとか、
そういう手段もありますが、
基本的にSNSで広告を出します。
ここでもまた必要なのが、
『マーケティング力』
『コンセプトメイキング力』
『集客力』
ですね。
この3点が必要になってきます。
Facebook（インスタ）広告なら、
数千円くらいから出せるので、
まずはそこから広告を出稿して
リストを集めていくという感じですね。
ただFacebookアカウントは、
審査が厳しかったりするので、
運用する場合は、
しっかりと規約を読み、本人確認を行い、
Facebookのルールを守ることが大切です。
違反した場合、凍結、制限がかかり
広告が出せなくなってしまうので、
運用するときは慎重に広告を作り、
出稿していきましょう。
・STEP５『見込み客が集まってくる』
ここで先程のSNS広告から
見込み客が集まってくるSTEPですね。
またはブログやTwitter、インスタ、
YouTubeなどもありますね。
何かしらの媒体から
見込み客が公式LINEだったり、
メルマガだったり、体験会だったりと
クローズドなところに集まってくるイメージですね。
ここはいかに見込み客を集めるか、
そういうところがこのSTEP5です。
・STEP６『商品・サービスを体験してもらう』
上記のSTEPで見込み客が集まったら、
次は商品やサービスを体験してもらいます。
たとえば、無料プレゼントだったり、
低価格商品（フロントエンド）だったり、
無料相談・コンサル等、ですね。
セミナーのような対面の場合は、
説明会を開いたりと、
まずは体験をしてもらうわけですね。
他にも家を売る場合も、
まずは住宅ローン説明会や見学会など
実際に来てもらって、説明をすることで
より家を買うイメージが湧いて、
購買意欲が高まったりするわけですね。
・STEP７『商品・サービスを購入してもらう』
ここでやっと商品を購入してもらいます。
・STEP８『リピートしてもらう』
そして、一度購入してもらうだけではなく、
リピートしてもらうことが重要です。
たとえば、
新商品の案内をしたり、
バックエンド（高単価商品）や
クロスエンド（関連商品）の案内をしたり、
どうしたらリピートしてくれるかなと
考えていかないといけないんですね。
当然、商品の質を高めたり、
価格以上の価値を提供したり、
一番は〝ファン〟になってもらうことが
重要ですね。
まとめ
まとめると、、
・STEP１『自分のできることの棚卸し』
・STEP２『仕組み化の全体像を描く』
・STEP３『自分のコンテンツである、商品・サービスを作る』
・STEP4『SNSなどで広告を出す』
・STEP５『見込み客が集まってくる』
・STEP６『商品・サービスを体験してもらう』
・STEP７『商品・サービスを購入してもらう』
・STEP８『リピートしてもらう』
これが仕組み化で、
自動的に売上が入ってくる状態ということですね。
これらの仕組みを一度全部作ってしまえば
あとは定期的にメンテナンスをして、
基本的には放置しててもお金が入ってくるようになります。
イメージでいうと、
ネット上に自動販売機を設置するような
感覚ですね。
興味のある人だけ集めて
手にとって体験してもらい、
その後に購入してもらう。
マーケティング用語で言うと、
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）
と言われる手法ですね。
今は便利な時代なので、
ツール等を駆使すれば
全て自動化が可能になります。
なので、『知識』『知恵』『努力』
これら次第で、
たとえ今お金に困っていたとしても、
不動産や、土地など持っていなくても、
不労所得のように生きることはできます。
ただ、仕組み化だけを考えても
上手くいかなかったりするので、、
大切なのは、
・経営者としての『マインド』を身につける
・『スキル』を磨く
これらがあって初めて、
自動販売機のように毎日チャリンチャリンと
あなたの元にお金が入ってくる、
〝仕組み〟を構築することが出来るんですね。
それでは、今日はここで
筆を終わりたいと思います。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
あきら
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